โฆษณาอุปกรณ์กีฬามุ่งเป้าไปที่วัยรุ่นได้ผลจริงหรือไม่?

การโฆษณาเป็นสิ่งที่ตลก บางครั้งก็ใช้งานได้และบางครั้งก็ไม่ได้ผล และมักจะยากมากที่จะรู้ว่าทำไม อย่างไรก็ตามมีข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าการโฆษณาถึงวัยรุ่นอาจมีประสิทธิภาพมาก เมื่อพูดถึงอุปกรณ์กีฬาโดยเฉพาะความสำเร็จกับวัยรุ่นสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจขนาดเล็กได้

ทำไมคน Gen Y

จำนวนมากกว่า 25 ล้านคนกลุ่มอายุที่รู้จักกันในชื่อ Generation Y แตกต่างจากวัยรุ่นรุ่นก่อน ๆ ในหลาย ๆ ด้าน ตามข่าวการตลาดทางตรงปัจจัยทางสังคมวิทยาโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเติบโตของครอบครัวที่มีรายได้สองระดับและการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตได้สร้างกลุ่มผู้ซื้อที่มีใจอิสระให้เข้ากับแนวโน้มล่าสุด สมาชิกของ Gen Y เป็นกลุ่มวัยรุ่นที่ใส่ใจสื่อและเข้าใจเทคโนโลยีมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา ที่สำคัญพวกเขาตระหนักดีว่าการมีสินค้าที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มภาพลักษณ์และช่วยให้เข้ากับคนรอบข้างที่มีใจเดียวกันได้

ตลาดอุปกรณ์กีฬาวัยรุ่น

อำนาจการใช้จ่ายของวัยรุ่นทั้งในแง่ของค่าใช้จ่ายของตนเองและในแง่ของอิทธิพลที่รุนแรงที่พวกเขามีต่อสิ่งที่พ่อแม่ซื้อให้พวกเขานั้นไม่ควรมองข้ามไป วัยรุ่นสหรัฐมีหน้าที่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายสินค้าและบริการมากกว่า 208 พันล้านดอลลาร์ในแต่ละปีไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม ผู้ปกครองมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมอย่างมากในการซื้ออุปกรณ์กีฬาซึ่งส่วนใหญ่ถือว่าเป็นเรื่องที่ไม่อาจหาญ เนื่องจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นในการเล่นกีฬาที่มีการจัดระเบียบและการออกกำลังกายเพื่อการออกกำลังกายวัยรุ่นจึงสร้างตลาดที่พร้อมสำหรับอุปกรณ์กีฬา

เหตุผลในการซื้อของวัยรุ่น

นักช้อปอายุ 13-17 ปีทั่วไปจะแสดงผลิตภัณฑ์คุณภาพแบรนด์ที่นำเสนอและราคาเป็นสามเหตุผลหลักในการสนับสนุนผู้ค้าปลีกรายหนึ่ง ในการศึกษาของ Touchstone Research วัยรุ่นกล่าวว่าการเป็นเจ้าของหรือใช้สินค้าแบรนด์เนมมีความสำคัญอย่างยิ่งในหมวดเครื่องแต่งกายและรองเท้า พวกเขายังพูดถึงความสำคัญของชื่อแบรนด์ในหมวดอุปกรณ์กีฬาโดยทั่วไป จากความเชื่อที่ว่า "หากทำให้นักกีฬาอาชีพมีประสิทธิภาพดีก็สามารถทำได้เช่นเดียวกันสำหรับฉัน" อุปกรณ์แบรนด์เนมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเชื่อมต่อกับนักกีฬาชั้นนำจะถูกมองว่าเป็นเครื่องพิสูจน์ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

มุมมองของรากหญ้า

การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการบริโภคสื่อและพฤติกรรมการจับจ่ายได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้โฆษณาเข้าใกล้กลุ่มประชากรที่สำคัญนี้ ในขณะที่ผู้โฆษณารองเท้าและเครื่องแต่งกายที่รู้จักกันดีบางรายเป็นผู้ใช้สื่อดั้งเดิมเช่นโทรทัศน์และนิตยสารจำนวนมาก แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็หันมามองหายานพาหนะสื่อสารระดับรากหญ้า การศึกษาแสดงให้เห็นว่าประมาณ 79 เปอร์เซ็นต์ของเด็กสาววัยรุ่นและ 76 เปอร์เซ็นต์ของวัยรุ่นชายซื้อของออนไลน์โดยประมาณ 18 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายเกิดขึ้นทางออนไลน์ การผสานรวมข้อความโฆษณาเข้ากับเนื้อหาสื่อที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมเช่นอินเทอร์เน็ตโซเชียลมีเดียกิจกรรมและการสนับสนุนสามารถให้วิธีที่คุ้มค่าในการเข้าถึงเป้าหมายนี้