วิธีคำนวณงบประมาณการขายสำหรับงบประมาณหลัก

งบประมาณการขายเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณหลักโดยรวมของคุณ ใช้ในการคาดการณ์จำนวนรายได้ที่จะสร้างขึ้นและคาดว่าจะได้รับผลกำไรประเภทใดงบประมาณการขายจะใช้เป็นแนวทางและเครื่องมือวัดผลในกระบวนการจัดทำงบประมาณและการวางแผนโดยรวม สร้างขึ้นก่อนเมื่อสร้างงบประมาณหลักงบประมาณการขายจะสร้างตัวเลขรายได้และกำไรที่มีอยู่ทั้งหมด จำเป็นต้องมีการคาดการณ์เหล่านี้เพื่อให้ส่วนที่เหลือของงบประมาณเสร็จสมบูรณ์

งบประมาณการขาย

1

รับตัวเลขยอดขายจากปีก่อน ๆ สามปีน่าจะเพียงพอที่จะสร้างภาพที่ชัดเจนของการเติบโตหรือการหยุดนิ่ง เมื่อเปรียบเทียบกันแล้วตัวเลขเหล่านี้จะให้ภาพที่ชัดเจนของผลการดำเนินงานขายปีแล้วปีเล่า วิเคราะห์ข้อมูลการขายเพื่อกำหนดรูปแบบในระดับการขายตามความสัมพันธ์กับช่วงเวลา ตัวอย่างเช่นตรวจสอบว่ามีรูปแบบในเดือนที่มียอดขายต่ำและสูงในอดีตหรือไม่ ตรวจสอบว่ายอดขายเพิ่มขึ้นทุกปีหรือลดลง วางแผนที่จะจัดการกับช่วงเวลาที่ช้าในขณะที่เพิ่มช่วงเวลาที่ดีที่สุด มีความคิดสร้างสรรค์และจัดการกับช่วงเวลาการขายที่ช้าก่อน

2

ทำการเปรียบเทียบ บริษัท เพื่อกำหนดระดับการขายและแนวโน้มของคู่แข่งของคุณ วิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่าอะไรขายและอะไรไม่ขาย การรู้ว่าอะไรจะเป็นที่ต้องการนั้นยาก แต่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการวางแผนธุรกิจในอนาคตให้ประสบความสำเร็จ ดูแนวโน้มการจ้างงานในปัจจุบันเพื่อพิจารณาว่าคู่แข่งรายใดทำได้ดีและรายใดไม่

3

มีส่วนร่วมกับพนักงานขายและทีมบริหารการขายของคุณเพื่อกำหนดมุมมองปัจจุบันของพวกเขาที่มีต่อตลาด กำหนดความท้าทายการแข่งขันและการคัดค้านบ่อยที่สุดสำหรับความพยายามในการขายของพวกเขา ให้พนักงานขายของคุณยึดมั่นกับเป้าหมายการผลิตสำหรับช่วงงบประมาณที่กำลังจะมาถึง ให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นหรือขาดทุนในส่วนแบ่งการตลาดส่วนบุคคลและนำตัวเลขเหล่านั้นไปสู่ช่วงเวลาในอนาคตสำหรับการคาดการณ์ เพิ่มสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันและวิเคราะห์ผลรวม

4

ติดต่อลูกค้าปัจจุบันหรือฐานลูกค้าเพื่อพิจารณาความต้องการที่จะเกิดขึ้น มีสัญญาหลายฉบับแล้ว พวกเขาต้องได้รับการบริการ นี่คือการรับคำสั่งซื้อไม่ใช่การขายและควรดำเนินการก่อน การขายเหล่านี้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการพิจารณาอย่างถูกต้องและด้วยความมั่นใจ รับคำสั่งซื้อสำหรับปีที่กำลังจะมาถึงและรับสัญญาที่ลงนามเมื่อจำเป็นในขณะเดียวกันก็จัดแสดงผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ

5

นำข้อมูลการขายทั้งหมดของคุณที่รวบรวมในกระบวนการนี้และสร้างแบบจำลองทางการเงินว่าจะมีลักษณะอย่างไร สร้างสเปรดชีตด้วยงบประมาณใหม่ของคุณและเริ่มเตรียมส่วนอื่น ๆ ส่วนงบประมาณอื่น ๆ ทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับรายได้ที่คาดการณ์ไว้ของงบประมาณการขาย