วิธีการคำนวณการเพิ่มผลกำไร

การเพิ่มกำไรสูงสุดเป็นวิธีการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้พวกเขาคืนรายได้และผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณมากที่สุด ในทางทฤษฎี บริษัท สามารถขายสินค้าคงคลังทั้งหมดได้โดยกำหนดราคาไว้ที่ 0.00 ดอลลาร์นั่นคือให้ฟรี แต่จะไม่ทำเงินเลย ในทำนองเดียวกันหากราคาสินค้าอยู่ที่ 1 ล้านเหรียญก็จะไม่ขายอะไรเลย (เว้นแต่ว่าสินค้าคงคลังจะมีค่ามาก) ราคาบางอย่างระหว่างทั้งสองนี้จะขายสินค้าได้มากที่สุดโดยคืนที่ดีที่สุด

1

เลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและประเมินว่าคุณจะขายสินค้าของคุณในราคาเท่าใด คำนวณกำไรที่จะเกิดขึ้นสำหรับการประมาณการเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเปิดร้านกาแฟรสเลิศคุณอาจเรียกเก็บเงิน 2 เหรียญสำหรับกาแฟที่ชงแล้วหนึ่งถ้วยและคาดว่าจะขายได้ 1,000 ถ้วยต่อวัน หากต้นทุนของคุณต่อถ้วยคือ 50 เซ็นต์กำไรของคุณคือ 1,000 x 1.50 เหรียญหรือ 1,500 เหรียญต่อวัน

2

เลือกราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและแก้ไขประมาณการยอดขายของคุณ (โดยปกติจะลดลง) ตามนั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณขึ้นราคาเป็น 3 เหรียญต่อถ้วยคุณอาจขายได้ครึ่งหนึ่งของถ้วยหากมีการแข่งขันในบริเวณใกล้เคียง ผลกำไรของคุณในกรณีนี้คือ 500 x 2.50 เหรียญหรือ 1,250 เหรียญ คุณทำเงินได้มากขึ้นต่อถ้วย แต่ผลกำไรโดยรวมของคุณลดลง

3

ลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มประมาณการยอดขายของคุณตามนั้น หากคุณขายกาแฟชั้นเยี่ยมในราคา $ 1 คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้เห็นลูกค้าเข้าแถวออกจากประตู แต่มีลูกค้าจำนวนมากเท่านั้นที่คุณสามารถพอดีกับร้านของคุณได้ในคราวเดียว บางคนอาจยอมแพ้และไปที่ร้านกาแฟที่แพงกว่าในบล็อกถัดไป หากคุณเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าคุณขายกาแฟ 2,000 ถ้วย แต่คุณทำเงินได้เพียง 2,000 x 50 เซ็นต์หรือ 1,000 ดอลลาร์

4

พิจารณาปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลต่อยอดขายของคุณ ตัวอย่างเช่นบางทีคุณอาจขึ้นราคาเป็น $ 5 ต่อถ้วยและคุณอธิบาย (ตามความเป็นจริง) ให้ลูกค้าทราบว่าเป็นเพราะคุณใช้วิธีการเตรียมกาแฟแบบพิเศษโดยเฉพาะ ต้นทุนของคุณเพิ่มขึ้นเป็น $ 1 ต่อถ้วย แต่กำไรของคุณอยู่ที่ $ 4 หากคุณขายถ้วย 400 ผลกำไรของคุณคือ 1,600 ดอลลาร์ซึ่งสูงกว่าประมาณการเริ่มต้นของคุณที่ 1,500 ดอลลาร์จากการขายกาแฟ 1,000 แก้ว 2 ดอลลาร์ และให้บริการเพียงร้อยละ 40 เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากอาจได้รับประโยชน์อื่น ๆ เช่นวันที่เหนื่อยน้อยลงมาก

5

พัฒนาจุดราคาและตัวเลขยอดขายต่อไปจนกว่าคุณจะพิจารณาได้ว่าส่วนผสมใดที่ช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณ จากนั้นทดสอบค่าประมาณของคุณเทียบกับยอดขายจริงและแก้ไขตามนั้น