การวิเคราะห์ผลต่างการขาย

บริษัท ต่างๆวิเคราะห์ผลต่างการขายอย่างสม่ำเสมอเพื่ออธิบายประสิทธิภาพของรายได้ในรอบการบัญชีรายเดือนรายไตรมาสหรือรายปี คำอธิบายผลต่างการขายที่เกิดขึ้นช่วยให้ บริษัท ต่างๆแยกปัญหาและผลักดันการขายและการตลาดในอนาคตเพื่อเพิ่มยอดขาย การวิเคราะห์ผลต่างการขายจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์เปรียบเทียบซึ่งมักจะเป็นงบประมาณการขายของ บริษัท ความผันผวนของการขายจริงเทียบกับงบประมาณอาจมีคำอธิบายหลายประการซึ่งต้องอาศัยการวิเคราะห์อย่างขยันขันแข็งเพื่อเปิดเผยสาเหตุที่แท้จริง

ราคาขายและผลต่างการผลิต

เมื่อตรวจสอบผลการขายที่ผ่านมานักวิเคราะห์จะเปรียบเทียบกับผลการดำเนินงานขายตามงบประมาณหรือโดยประมาณสำหรับ บริษัท เมื่อผลลัพธ์ไม่สอดคล้องกันนักวิเคราะห์ต้องหาคำอธิบายที่เป็นไปได้และมีความหมาย ความแตกต่างในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายเช่นอาจทำให้เกิดความแตกต่างของการขายระหว่างงบประมาณและผลลัพธ์จริง ความแปรปรวนของราคาขายยังอาจทำให้เกิดหรือมีส่วนทำให้เกิดความแปรปรวนเช่นเมื่อ บริษัท ต้องการลดราคาเพื่อขายในปริมาณที่เพียงพอเพื่อให้บรรลุเป้าหมายงบประมาณ นอกจากนี้งบประมาณอาจมีผลผลิตตามแผน 10,000 หน่วยในขณะที่ในความเป็นจริง บริษัท ผลิตเกินความคาดหวังในการผลิตด้วยการผลิต 15,000 หน่วย

ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์

บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งประเภทหรือหลายรูปแบบอาจประสบกับความแปรปรวนของการขายที่เกิดจากส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ที่คาดการณ์ไว้ไม่ถูกต้อง บริษัท ต่างๆรวบรวมงบประมาณโดยใช้วิธีการต่างๆ หากงบประมาณรายรับใช้เปอร์เซ็นต์ในการจัดสรรงบประมาณที่คาดหวังสำหรับรายได้ที่คาดว่าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ต่างๆความแปรปรวนอาจเกิดขึ้นได้หากธุรกิจไม่ได้จัดสรรส่วนผสมของผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ แนวโน้มของผู้บริโภคหรือความชอบที่เปลี่ยนไปเป็นปัจจัยภายนอกสองประการที่อาจผลักดันผลต่างการขายผลิตภัณฑ์เทียบกับงบประมาณของ บริษัท

โปรแกรมการตลาด

เมื่อ บริษัท ลงทุนเงินและความพยายามในโปรแกรมการตลาดพวกเขาไม่มีหลักประกันว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้น เมื่อความชอบของผู้บริโภคเปลี่ยนไปแคมเปญการตลาดของปีที่แล้วอาจไม่นำมาซึ่งผลการขายผลิตภัณฑ์เดียวกันทำให้เกิดความแตกต่างจากงบประมาณตามผลลัพธ์ในอดีต ในทางกลับกันโปรแกรมการตลาดใหม่หรือที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งอาจทำงานได้ดีกว่าความคาดหวังด้านงบประมาณทำให้เกิดผลต่างการขาย

ส่วนแบ่งการตลาด

บริษัท ไม่สามารถควบคุมการแข่งขันได้และอาจประสบกับส่วนแบ่งการตลาดการขายที่ลดลงโดยไม่ได้วางแผนไว้หากคู่แข่งแนะนำแคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่งหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ คู่แข่งรายใหม่อาจลดส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ที่มีอยู่มากกว่าที่ บริษัท คาดการณ์ไว้ลดยอดขายของ บริษัท และทำให้เกิดความแปรปรวนของงบประมาณ

ภาวะเศรษฐกิจ

แม้ว่า บริษัท ต่างๆจะปรับแต่งงบประมาณเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงในระบบเศรษฐกิจ แต่ก็ไม่มีธุรกิจใดสามารถคาดเดาผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้อย่างแม่นยำตลอดเวลา ความไม่สงบทางเศรษฐกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้บริโภคไม่คำนึงถึงความจำเป็นพื้นฐานอาจทำให้ยอดขายผันผวนและประสิทธิภาพการขายเปลี่ยนแปลงไปมากเกินคาด ซึ่งอาจนำไปสู่การขายที่แตกต่างกับงบประมาณของ บริษัท