กลยุทธ์การตลาดสำหรับ บริษัท ประกันภัย

อุตสาหกรรมประกันภัยอิ่มตัวไปด้วยแบรนด์ระดับประเทศที่ส่งเสียงดังมากทำให้ผู้บริโภคได้ยินหน่วยงานประกันภัยในพื้นที่ยาก กลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาดเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้หน่วยงานประกันภัยสามารถโดดเด่นจากการแข่งขันในระดับประเทศและระดับท้องถิ่น นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กน้อยของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ บริษัท ประกันสามารถนำมาใช้ได้ แต่ทุกหน่วยงานควรพิจารณาตลาดและสิ่งที่ตลาดเป้าหมายกำลังมองหาก่อนที่จะดำเนินการตามโปรแกรมใหม่ ๆ

ไปสู่ระดับรากหญ้าในชุมชน

หน่วยงานส่วนใหญ่พยายามจับตลาดใกล้กับสำนักงาน สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ง่ายขึ้นเมื่อคุณสามารถพบปะกับพวกเขาได้ มีหลายวิธีในการเป็นที่รู้จักและปรากฏให้เห็นภายในชุมชนที่อยู่รอบ ๆ หน่วยงานประกันภัยของคุณ

ดูกลยุทธ์การตลาดแบบกว้าง ๆ เช่นป้ายโฆษณาม้านั่งรถประจำทางและการโฆษณาร้านขายของชำเป็นวิธีที่จะทำให้เอเจนซีของคุณและภาพลักษณ์ของคุณเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก สิ่งนี้พัฒนาความน่าเชื่อถือโดยทั่วไป แต่จริงๆแล้วมันเป็นแนวทางของปืนลูกซอง

แนวทางการตลาดที่กระตือรือร้นมากขึ้นจะสร้างความปรารถนาดีของชุมชนและมีแนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นในการผลักดันโอกาสในการขายเยี่ยมชมโรงเรียนมัธยมในท้องถิ่นเพื่อพูดคุยกับนักเรียนเกี่ยวกับอันตรายจากการเมาหรือขับรถเสียสมาธิ จัดการประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อหารือเกี่ยวกับประโยชน์ของการประกันชีวิตที่คริสตจักรในท้องถิ่น ออกบูธในงานหอการค้าท้องถิ่น

Piggyback Off the Brand

แบรนด์ใหญ่ ๆ เช่น Allstate, Farmers และ State Farm ใช้งบประมาณประจำปีจำนวนมหาศาลในการทำการตลาด หากคุณมีเอเจนซีกับ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งเหล่านี้คุณจะทราบข้อ จำกัด ของการเป็นตัวแทนเชลย แต่มีข้อดีที่ช่องทางการตลาดแบรนด์ใหญ่เหล่านี้สูบเงินเข้ามาและคุณสามารถปิดช่องทางเหล่านี้

ตัวแทนของ Allstate สามารถจัดการทำความสะอาดชุมชนในท้องถิ่นที่เป็นพันธมิตรกับสภาเมืองได้โดยใช้สโลแกน Allstate " คุณอยู่ในมือที่ดี " ตัวแทนของเกษตรกรสามารถจัดทำประกันและการประชุมเชิงปฏิบัติการทางการเงินได้เป็นประจำซึ่งจะนำมหาวิทยาลัย Farmers ไปสู่ผู้บริโภคโดยตรง ตัวแทนของ State Farm สามารถร่วมสนุกกับ " Jake จาก State Farm " ตัวแทนที่สวมชุดคาคิและเสื้อเชิ้ตสีแดงพร้อมลายเซ็นในสำนักงานและในกิจกรรมของชุมชนทั้งหมด

เมื่อคุณมีแบรนด์อยู่ข้างหลังคุณให้ใช้แผนกการตลาดที่มีรายได้ดีเพื่อสร้างโปรแกรมที่คุณต้องดำเนินการเท่านั้น

สร้างเครือข่ายผู้อ้างอิง

เครือข่ายการอ้างอิงเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่หน่วยงานประกันภัยจะทำให้ธุรกิจเติบโต พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สำหรับตัวแทนประกัน ได้แก่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผู้ให้กู้จำนองทนายความด้านการวางแผนอสังหาริมทรัพย์และแม้แต่ตัวแทนประกันอื่น ๆ หากหน่วยงานของคุณมีความเชี่ยวชาญในการประกันภัยประเภทใดประเภทหนึ่งเช่นค่าตอบแทนของคนงานหน่วยงานอื่น ๆ หลายแห่งจะมุ่งเน้นไปที่การประกันภัยรถยนต์และบ้านและสามารถแนะนำลูกค้าธุรกิจให้คุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ให้วางแผนและสอดคล้องกัน นำกล่องโดนัทไปที่สำนักงานของผู้ให้กู้สินเชื่อที่อยู่อาศัยสัปดาห์ละครั้งพร้อมกับกองการ์ดของคุณและโน้ตขอบคุณพวกเขาที่นึกถึงคุณ เสนอที่จะนั่งในบ้านที่เปิดอยู่กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพิ่มมูลค่าและพันธมิตรจะปรากฏขึ้นเพื่อให้คุณมีการอ้างอิงที่มั่นคง

ใช้จ่ายเงินโฆษณาในโซเชียลมีเดียท้องถิ่น

โฆษณาโซเชียลมีเดียช่วยให้เจ้าของ บริษัท ประกันสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะได้ นอกจากนี้ยังทำให้พวกเขาอยู่ต่อหน้าคนรุ่นมิลเลนเนียลในรูปแบบที่โฆษณาแบบดั้งเดิมอื่น ๆ อาจไม่ทำ ใช้เครื่องมือที่โซเชียลมีเดียมีให้เพื่อกำหนดข้อมูลประชากรสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท ตัวอย่างเช่นกำหนดเป้าหมายเป็นครอบครัวเล็กที่มีลูกเล็กเพื่อรับประกันชีวิต