เครื่องมือและเทคนิคการตลาด

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดศึกษาการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภคอุปสงค์และอุปทานและด้านเทคนิคอื่น ๆ ของทฤษฎีการตลาดและการนำไปใช้ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีการฝึกอบรมนี้ยังคงได้รับประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของระเบียบวินัยนี้โดยใช้เครื่องมือและเทคนิคพื้นฐานเพื่อช่วยวางแผนกิจกรรมทางการตลาดก่อนที่จะดำเนินการ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ราคาแบรนด์และการจัดจำหน่ายของคุณเพื่อช่วยสร้างโฆษณาประชาสัมพันธ์และโปรโมชั่นที่ดีขึ้นเพื่อสร้างธุรกิจของคุณ

ป. สี่

นักศึกษาด้านการตลาดเรียนรู้เกี่ยวกับ“ Four Ps” - ผลิตภัณฑ์ราคาตำแหน่งและสถานที่และใช้ความรู้นี้ไปกับอาชีพที่เหลือ เทคนิคนี้ในการประเมินกลยุทธ์การขายของคุณทำให้คุณต้องดำเนินการบางขั้นตอน: ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่าตรงตามความต้องการของผู้บริโภคหรือไม่ ประเมินราคาของคุณเพื่อพิจารณาว่าการเปลี่ยนแปลงจะส่งผลต่อการขายของคุณหรือไม่ สร้างแบรนด์ที่ทำให้คุณอยู่ในใจผู้บริโภคอย่างชัดเจน และพิจารณาว่าสถานที่ขายของคุณสนับสนุนแบรนด์ของคุณหรือไม่และเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้ให้สูงสุด ตัวอย่างเช่นการขายสินค้าระดับไฮเอนด์ในร้านค้ากล่องใหญ่อาจทำให้แบรนด์ของคุณเสียหาย การเพิ่มราคาของคุณอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากลูกค้าเห็นว่าต้องเหนือกว่าคู่แข่ง

การวิจัย

การรวมกลุ่มผู้บริโภคเพื่อพูดคุยอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณราคาตำแหน่งและสถานที่ขายจะให้ข้อมูลที่ล้ำค่า ถามคำถามเฉพาะใช่หรือไม่ใช่และแบบปรนัยในระหว่างเซสชันกลุ่มโฟกัสรวมทั้งคำถามปลายเปิดที่ให้ข้อมูลอาสาสมัครแก่ลูกค้าที่คุณไม่ได้พิจารณา ถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณพวกเขาคิดอย่างไรกับคู่แข่งของคุณและคุณจะทำอย่างไรเพื่อให้พวกเขาซื้อบ่อยขึ้น จัดการประชุมอย่างไม่เป็นทางการหนึ่งหรือสองครั้งกับลูกค้าหกถึงแปดคนและเสนอเครื่องดื่มและของขวัญสำหรับช่วงเวลาของพวกเขา การสำรวจเป็นสิ่งล้ำค่าในการสร้างข้อมูลที่ช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้าและตลาดกลางของคุณ ถามการอภิปรายปลายเปิดระหว่างการสำรวจทางโทรศัพท์ที่จัดทำโดยเจ้าหน้าที่ของคุณหรือใช้แบบสำรวจออนไลน์ที่รวบรวมคำตอบสั้น ๆ หรือคำตอบแบบปรนัยและจริงเท็จเว็บไซต์เช่น SurveyMonkey ให้คุณสร้างและใช้แบบสำรวจออนไลน์ฟรีซึ่งให้ข้อมูลไปยังเดสก์ท็อปของคุณ ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีใดสำรวจผู้เข้าร่วมทั้งหมดโดยใช้คำถามเดียวกันเพื่อให้คุณสามารถมองเห็นแนวโน้มและความคิดเห็นที่สอดคล้องกัน

การทำซ้ำ

การโฆษณามักไม่ส่งผลให้ผู้บริโภคหยุดสิ่งที่พวกเขากำลังทำเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หลักการสำคัญของการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือการทำซ้ำในที่สุดนำไปสู่การขาย ผู้บริโภคจะซื้อเมื่อพวกเขามีความต้องการหรือแรงกระตุ้นและโฆษณาของคุณควรพยายามติดอยู่ในหัวของพวกเขาเพื่อที่เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อคุณก็ต้องนึกถึง งบประมาณแคมเปญโฆษณาในลักษณะที่ผู้ชมเห็นโฆษณาของคุณอย่างน้อยสามครั้ง การลงโฆษณาในนิตยสารสองฉบับสามฉบับอาจดีกว่าการลงโฆษณาในนิตยสารหกฉบับ คุณอาจเข้าถึงผู้คนมากขึ้นที่โฆษณาในนิตยสาร 6 ฉบับ แต่คุณจะได้รับผลกระทบน้อยลงในแต่ละนิตยสาร

การสร้างแบรนด์

บริษัท ที่สร้างแบรนด์หรือภาพลักษณ์ในตลาดจะเพิ่มความชอบและความภักดีของผู้บริโภค แบรนด์จะบอกผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์เฉพาะเช่นคุณภาพความสามารถในการจ่ายสถานะหรือคุณค่าที่แท้จริงอื่น ๆ บริษัท รองเท้าบางแห่งผลิตเฉพาะรองเท้าผู้หญิงเพื่อสื่อสารให้ผู้หญิงรู้ว่าธุรกิจนี้มีความเชี่ยวชาญในประเภทรองเท้าผู้หญิง บริษัท บางแห่งกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเพื่อให้สามารถส่งข้อความที่มีคุณภาพสูงได้ ถามพนักงานและลูกค้าของคุณว่าแบรนด์ของคุณคืออะไร - หากพวกเขาตอบไม่ได้แสดงว่าคุณไม่ได้วางตำแหน่งตัวเองในตลาดของคุณอย่างเหมาะสม

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียทำให้ลูกค้าของคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยแนะนำให้เพื่อน ๆ เพิ่มปุ่ม Facebook Like ในหน้าเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้บุคคลทั่วไปสามารถแบ่งปันกับเพื่อน ๆ ได้อย่างง่ายดาย สร้างเพจธุรกิจบน Facebook สำหรับเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากกว่าเพจส่วนตัว หน้าธุรกิจช่วยให้คุณติดตามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าและเว็บไซต์ของคุณ Twitter ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความปกติถึงลูกค้าและช่วยให้คุณตอบสนองต่อเหตุการณ์สำคัญได้อย่างรวดเร็ว