อะไรคือเทคนิคหลักในการโน้มน้าวใจที่ใช้ในการโฆษณาผู้บริโภค?

ตามที่มูลนิธิการศึกษาด้านการโฆษณาชี้ให้เห็นว่าเป็นการยากที่จะชักชวนผู้คน เนื่องจากชาวอเมริกันถูกถล่มด้วยโฆษณา 3,000 รายการต่อวันการเปิดตัวโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ถึง 90 เปอร์เซ็นต์จึงล้มเหลว หัวใจสำคัญของปัญหานี้ AEF เชื่อว่าผู้คนจะไม่หลงไปกับคำสัญญาที่ไร้เหตุผลหรือไร้เหตุผล ผู้ลงโฆษณามีเทคนิคมากมายสำหรับผู้บริโภคไข่ แต่เพื่อให้มีประสิทธิภาพและกระตุ้นผู้คนให้หลุดจากความเฉื่อยในการซื้อการโฆษณาจะต้องไปไกลกว่าการจับเจ่าเพื่อสัมผัสคอร์ดบางประเภท เรื่องราวความสำเร็จในการโฆษณาทั่วโลกเช่นแชมพูแพนทีนไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่จัดทำแคมเปญอย่างระมัดระวังเพื่อให้โดนใจผู้บริโภค

ดึงดูดอารมณ์

ไซต์การศึกษาด้านการรับรู้สื่อโครงการการรู้เท่าทันสื่อกล่าวถึงการถ่ายทอดอารมณ์ที่เกิดขึ้นในแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จเมื่อโฆษณากระตุ้นความรู้สึกที่พึงปรารถนาเช่นความคิดถึงความปลอดภัยความพึงพอใจหรือความใกล้ชิดซึ่งจะเชื่อมโยงกับแบรนด์ ด้วยวิธีนี้ความสะดวกสบายและความผ่อนคลายจึงเทียบเท่ากับน้ำมะนาว Country Time หรือการชนะจะเกี่ยวข้องกับ Nike ในทางกลับกันโฆษณายังสามารถกระตุ้นให้เกิดอารมณ์เชิงลบเช่นความกลัวซึ่งผลิตภัณฑ์ถูกเรียกร้องให้แก้ไข การโฆษณาน้ำยาบ้วนปากอาจเน้นให้เห็นถึงผลที่ไม่พึงปรารถนาของการเป็นโรคเหงือกอักเสบเพื่อเป็นการยุยงให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์และหลีกเลี่ยงผลกระทบเหล่านั้น

การรับรอง

คำรับรองทำหน้าที่สองเท่าตามที่ Ad Cracker บริษัท พัฒนาแนวคิดสร้างสรรค์ในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมและทำให้ผู้คนได้รับการกระตุ้นเพิ่มเติมที่จำเป็นในการตัดสินใจผ่านการสนับสนุนจากผู้มีอำนาจหรือผู้เชี่ยวชาญ ผู้ลงโฆษณาสามารถจับผิดได้หลายอย่างไม่ว่าจะโดยการลงนามกับคนดังผู้เชี่ยวชาญ "คนธรรมดา" หรือคนที่ไม่ธรรมดา คนดังให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะมีการระบุการรับรองไว้อย่างชัดเจนหรือไม่ก็ตาม เนื่องจากผู้คนคุ้นเคยและสบายใจกับคนดังและอาจต้องการเลียนแบบพวกเขาผู้บริโภคจึงอาจสนใจฟังและเชื่อมั่นในความคิดเห็นของ "ดารา" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คนทั่วไปยังชักชวนผ่านความสามารถในการเชื่อมโยงกับประสบการณ์ในชีวิตประจำวันของผู้บริโภค

ตัวละครและโครงเรื่อง

แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางแคมเปญเกี่ยวข้องกับตัวละครในจินตนาการผู้เชี่ยวชาญของ Ad Cracker กล่าวไม่ว่าจะเป็นภาพล้อการ์ตูนหรือบุคคลสำคัญในประวัติศาสตร์ที่ล่วงลับไปแล้ว ในบางกรณีตัวละครนั้นไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ต่อตัว แต่ลักษณะที่เป็นตัวหนาหรือผิดปกติของสิ่งมีชีวิตนั้นกระตุ้นให้ผู้บริโภคสนใจและรับฟังข้อความ ในทำนองเดียวกันการแสดงละครและการบรรยายสั้น ๆ เกี่ยวกับชีวิตของผู้คนก็เป็นวิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาสนใจผลิตภัณฑ์ Hallmark ทำสิ่งนี้ด้วยการ์ดอวยพรซึ่งถักทอเข้ากับโครงเรื่องเพื่อแก้ไขความตึงเครียดที่น่าทึ่ง

แนวทางแก้ไข

ในโลกที่เต็มไปด้วยปัญหาผู้โฆษณาพยายามแสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าพวกเขามีคำตอบ ดังที่โฆษณา Tylenol หนึ่งรายการระบุว่า: "การตรวจสอบความปลอดภัยกระเป๋าสูงสุดสองใบที่นั่งตรงกลาง" ขณะที่ชายคนหนึ่งเงยหน้าขึ้นเพื่อพิจารณารายการ แพนทีนค้นพบจากการวิจัยว่าผู้หญิงจัดให้เส้นผมในอุดมคติมีสุขภาพดีในขณะที่พิจารณาเส้นผมของตัวเองที่เสียหาย ด้วยการเน้นเรื่องสุขภาพและคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับความเปล่งปลั่ง Pantene จึงแสดงความสามารถในการทำให้ผู้หญิงเข้าใกล้อุดมคติมากขึ้น ยิ่งปัญหาใหญ่เท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้นผู้เชี่ยวชาญด้าน Ad Cracker กล่าวเพราะจะเน้นย้ำถึงความจำเป็นของผลิตภัณฑ์ในการช่วยเหลือเท่านั้น