ปัจจัยที่มีผลต่อส่วนผสมของการส่งเสริมการขาย

โปรโมชั่นสินค้าและบริการสร้างการรับรู้วางตำแหน่งสินค้าและบริการและชักชวนให้ลูกค้าซื้อ แม้ว่าการโฆษณาจะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ใช่การพิจารณาเพียงอย่างเดียว การผสมผสานการส่งเสริมการขายโดยรวมยังรวมถึงการขายส่วนบุคคลการส่งเสริมการขายการประชาสัมพันธ์และแคมเปญการตลาดทางตรง เนื่องจากไม่มีมาตรฐานหรือวิธีการที่กำหนดไว้ในการสร้างส่วนผสมที่เหมาะสมที่สุดแต่ละธุรกิจจึงต้องพิจารณาปัจจัยที่มีผลต่อส่วนผสมส่งเสริมการขายและสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่กำหนดเอง

ปัจจัยที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการและตำแหน่งที่อยู่ในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดว่าลูกค้าอาจต้องการข้อมูลมากเพียงใดก่อนตัดสินใจซื้อ ตัวอย่างเช่นลูกค้าส่วนใหญ่มักต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์เช่นคอมพิวเตอร์รถยนต์หรือระบบทำความร้อนภายในบ้านที่มีความซับซ้อนมากขึ้นโดยเนื้อแท้ ในกรณีเหล่านี้การโฆษณาการส่งเสริมการขายในร้านค้าและการขายส่วนบุคคลจะมีส่วนเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายมากขึ้น ในทางตรงกันข้ามการผสมผสานการส่งเสริมการขายที่มีการโฆษณาและการส่งเสริมการขายโดยทั่วไปนั้นเหมาะสมกว่าสำหรับสินค้าทั่วไปในชีวิตประจำวันเช่นร้านขายของชำและเสื้อผ้า

ตลาดเป้าหมายและการแข่งขันโดยตรง

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่จะต้องทราบว่าการแข่งขันโดยตรงกำลังทำอะไรอยู่เพื่อสร้างส่วนผสมส่งเสริมการขายที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างจากคู่แข่ง การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าการวางตำแหน่งมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างเกี่ยวกับคุณลักษณะราคาคุณภาพหรือการใช้งานสินค้าหรือบริการเมื่อเทียบกับคู่แข่ง การวางตำแหน่งสามารถทำได้โดยใช้ส่วนผสมส่งเสริมการขายเหนือเส้นด้านล่างหรือแบบผสม การผสมผสานการส่งเสริมการขายแบบเหนือเส้นมักประกอบด้วยการประชาสัมพันธ์โทรทัศน์วิทยุและสิ่งพิมพ์ ส่วนผสมส่งเสริมการขายด้านล่างที่มุ่งเน้นไปที่การทำการตลาดโดยตรงเช่นแคมเปญอีเมลโดยตรงจะมีประสิทธิภาพในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ภายในกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ยังส่งผลต่อส่วนผสมส่งเสริมการขาย ตัวอย่างเช่นส่วนผสมส่งเสริมการขายสำหรับกลยุทธ์การผลักดันจะแตกต่างจากส่วนผสมสำหรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบดึง กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ผลักดันนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ลูกค้าเพื่อสร้างความต้องการ ด้วยกลยุทธ์ประเภทนี้การขายตรงและการส่งเสริมการค้าจึงเป็นฐานของส่วนผสมส่งเสริมการขาย กลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบดึงพยายามเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์โดยดึงลูกค้าเข้ามาด้วยกลยุทธ์ประเภทนี้การโฆษณาผ่านสื่อมวลชนและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่สร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มักเป็นฐานของส่วนผสมส่งเสริมการขาย

การจัดสรรงบประมาณและความพร้อมของทรัพยากร

ต้นทุนเป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาส่วนผสมส่งเสริมการขาย งบประมาณการตลาดประจำปีงบประมาณสำหรับแต่ละแคมเปญและค่าใช้จ่ายของเครื่องมือส่งเสริมการขายแต่ละรายการล้วนมีบทบาทในการพิจารณาว่าจะใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายในระดับใดได้บ้าง ตัวอย่างเช่นต้นทุนที่สูงในการผลิตและดำเนินการสปอตโฆษณาทางโทรทัศน์อาจเป็นปัจจัย จำกัด งบประมาณของธุรกิจบางประเภท ความพร้อมของทรัพยากรเป็นอีกข้อพิจารณา แม้ว่าการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์อาจเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่เหมาะสม แต่ก็อาจเป็นตัวเลือกที่ไม่สามารถใช้ได้ในชุมชนขนาดเล็กหรือไม่ได้ผลหากอัตราการไหลเวียนของหนังสือพิมพ์ต่ำเกินไป