ตัวอย่างเทคนิคการพยากรณ์

การคาดการณ์ความต้องการอาจทำได้ง่ายในสภาพแวดล้อมที่มั่นคงซึ่งอนาคตจะคล้ายกับอดีตมาก เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เรียนรู้ตั้งแต่เนิ่นๆว่าอนาคตแทบไม่ได้จำลองอดีต ด้วยเหตุนี้การคาดการณ์ความต้องการ - ความสามารถในการทำนายยอดขายในอนาคตจึงเป็นทักษะที่สำคัญ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการเลือกใช้เทคนิคการพยากรณ์เช่นการเปรียบเทียบเชิงโครงสร้างหรือการสลายตัวของการตัดสินซึ่งจะช่วยให้คุณระบุอัตราการเปลี่ยนแปลงจากระดับความต้องการในตลาดของคุณในปัจจุบันไปสู่ระดับความต้องการในอนาคต

การเปรียบเทียบที่มีโครงสร้าง

ธุรกิจขนาดเล็กอาจพบว่าอดีตมีประโยชน์ในการทำนายอนาคตหากสถานการณ์ทางการตลาดในอดีตคล้ายคลึงกับสถานการณ์ในอนาคต ในกรณีนี้ธุรกิจอาจต้องอาศัยผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญในการใช้การเปรียบเทียบเชิงโครงสร้างเพื่อคาดการณ์อุปสงค์ ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญอาจประเมินความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท จะแนะนำในตลาดภูมิภาคหนึ่งโดยพิจารณาจากการทบทวนข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดภูมิภาคอื่น ๆ สมมติว่าผู้เชี่ยวชาญมีประสบการณ์เกี่ยวกับสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันเขาจะสามารถวัดความคล้ายคลึงกันระหว่างการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและก่อนหน้านี้ จากความเหมือนหรือความแตกต่างเหล่านี้ผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณาว่าผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในระดับใดซึ่งจะสะท้อนให้เห็นถึงผลลัพธ์ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้จากนั้นผู้เชี่ยวชาญจะสร้างการคาดการณ์ความต้องการตามที่กำหนดโดยการเปรียบเทียบที่คล้ายคลึงกันมากที่สุด (เอกสารอ้างอิง 1 - หน้าที่ 4)

การสลายตัวของคำพิพากษา

ในการใช้เทคนิคการพยากรณ์ความต้องการการสลายตัวตามการตัดสินเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะแยกโครงสร้างสถานการณ์ทางการตลาดและจัดการกับแต่ละองค์ประกอบของสถานการณ์แยกกัน จากนั้นผู้นำจะรวมการคาดการณ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้การคาดการณ์ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่ง ๆ ตัวอย่างเช่นในการคาดการณ์รายได้จากการขายสำหรับแบรนด์ผู้นำจะคาดการณ์ปริมาณการขายสำหรับอุตสาหกรรมประเมินส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท และราคาขายต่อหน่วย จากนั้นผู้นำจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ด้วยราคาขายต่อหน่วยเพื่อกำหนดรายได้จากการขายที่คาดการณ์ไว้ล่วงหน้าสำหรับแบรนด์

แบบสำรวจความคาดหวัง

จากการสำรวจความคาดหวังลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของธุรกิจขนาดเล็กจะถูกขอให้ระบุว่าพวกเขาจะมีพฤติกรรมอย่างไรในสถานการณ์หนึ่ง ๆ ความคาดหวังของบุคคลเหล่านั้นที่ถูกสำรวจสะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อของพวกเขาเกี่ยวกับเหตุการณ์ในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นและไม่อาจเกิด ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจถูกถามว่าเธอคาดว่าจะเข้าร่วมงานแต่งงานในอีกหกเดือนข้างหน้าหรือไม่ ในกรณีนี้ลูกค้าอาจพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าเธอมีเพื่อนญาติหรือเพื่อนร่วมงานหลายคนที่มีส่วนร่วมดังนั้นความคาดหวังของเธออาจเป็นไปได้สูงที่เหตุการณ์จะเกิดขึ้น จากนั้นเธออาจตอบแบบสำรวจโดยเลือกคำตอบ "10" ที่ระบุว่าลูกค้าคาดว่าจะเข้าร่วมงานแต่งงานในอีกหกเดือนข้างหน้า

การแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งกลุ่มช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กแบ่งปัญหาออกเป็นส่วน ๆ และพัฒนาการคาดการณ์สำหรับแต่ละส่วนโดยใช้เทคนิคการพยากรณ์ที่ต้องการ จากนั้นการคาดการณ์แต่ละรายการจะถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างการคาดการณ์ความต้องการที่สมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นเชนร้านขายเครื่องประดับขนาดเล็กอาจสร้างการคาดการณ์สำหรับการขายนาฬิกาหรูสำหรับแต่ละสถานที่จากนั้นจึงเพิ่มการคาดการณ์ทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อสร้างการคาดการณ์สำหรับสถานที่ทั้งหมด นอกจากนี้ยังอาจใช้ส่วนอื่น ๆ เช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือภูมิอากาศและภูมิภาคที่แบ่งตามข้อมูลประชากรรวมถึงอายุหรือสถานะการจ้างงาน