สิ่งที่ต้องวางบนกระดานขายสำหรับทีมขาย

ค่าตอบแทนตามแรงจูงใจสามารถช่วยกระตุ้นให้พนักงานขายของคุณทำงานได้ แต่ไม่สามารถทำงานได้ด้วยตัวเอง การจ่ายเงินจะมาทุกสัปดาห์และโบนัสจะมาน้อยลง พนักงานขายส่วนใหญ่ต้องการการผลักดันเป็นประจำเพื่อให้ทำงานได้ดีที่สุด กระดานขายเป็นภาพเตือนความจำว่าฝ่ายขายของคุณกำลังทำอะไรอยู่สิ่งที่สามารถทำได้และโอกาสที่จะได้รับ

สถิติและการจัดอันดับ

พนักงานขายหลายคนมีความสามารถในการแข่งขันโดยธรรมชาติ แต่พวกเขาอาจพึ่งพาคุณเพื่อบอกให้พวกเขารู้ว่าพวกเขายืนอยู่ที่ไหนและทำอะไรสำเร็จบ้าง การโพสต์สถิติพื้นฐานเช่นจำนวนหน่วยที่แต่ละคนขายได้และเป้าหมายการขายอย่างเป็นทางการคือการกำหนด การเพิ่มการจัดอันดับจะช่วยให้ฝ่ายขายของคุณมุ่งเน้นไปที่คณะกรรมการและการแข่งขันในกลุ่มเพื่อน

เป้าหมายระดับกลาง

คณะกรรมการการขายของคุณไม่ได้เป็นเพียงเป้าหมายรายปีหรือรายไตรมาสแม้ว่านั่นจะเป็นจุดสำคัญของผลกำไรของคุณก็ตาม ยิ่งคุณสามารถสร้างโอกาสให้พนักงานขายของคุณชนะมากเท่าไหร่พวกเขาก็จะทำได้ดีขึ้นเท่านั้น คุณสามารถทำได้โดยการโพสต์ผลลัพธ์รายวันหรือรายชั่วโมงและไปขั้นตอนต่อไปได้โดยเพิ่มสิ่งจูงใจหรือรางวัลเล็ก ๆ ที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายระดับกลางเหล่านี้ การทำเช่นนี้จะผลักดันผลลัพธ์โดยรวมของคุณเช่นกันเนื่องจากคุณจะบรรลุเป้าหมายรายปีหากคุณบรรลุเป้าหมายรายวันทุกประการ

กำหนดเวลาการขาย

หากบอร์ดขายของคุณมีเพียงสถิติและการจัดอันดับแสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสดีๆ ทีมขายของคุณต้องการเหตุผลใหม่ ๆ ในการปิดและกำหนดเวลาใด ๆ ที่คุณสามารถแบ่งปันบนกระดานการขายของคุณสามารถทำให้พนักงานขายมีแรงผลักดันในการรับข้อตกลงในอนาคต ในขณะที่กำหนดเวลาตาม บริษัท เช่นการแข่งขันหรือการตัดโบนัสจะดีอยู่เสมอกำหนดเวลาที่อิงตามลูกค้าเช่นการเปลี่ยนแปลงราคาในอนาคตหรือโอกาสที่ จำกัด เวลาจะดีกว่าเนื่องจากช่วยให้สมาชิกในทีมขายของคุณกระตุ้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ข้อมูลที่เป็นประโยชน์

กระดานขายของคุณเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หากคุณสังเกตเห็นว่าแนวทางบางอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับพนักงานขายของคุณคุณสามารถวางแนวทางนั้นไว้บนกระดานขายเพื่อให้ทั้งทีมได้รับประโยชน์ กระดานขายยังเป็นสถานที่สำหรับเน้นคุณลักษณะที่มีคุณค่า แต่มักถูกลืมของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทีมของคุณขาย

แรงบันดาลใจ

พนักงานขายส่วนใหญ่ต้องรับมือกับการถูกปฏิเสธและความไม่พอใจซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจและอาจต้องการแรงบันดาลใจ ไม่ว่าจะเป็นการเตือนความจำสั้น ๆ เกี่ยวกับความสำเร็จในอดีตหรือคำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจให้เพิ่มสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับบอร์ดการขายของคุณเพื่อเสริมสร้างจิตวิญญาณของทีมของคุณ การหมุนเวียนข้อความเหล่านี้เป็นประจำจะทำให้ข้อความเหล่านี้สดใหม่และมีประสิทธิภาพ

สีและรูปภาพ

ไม่ว่าคุณจะวางอะไรบนกระดานขายให้เป็นมากกว่าตัวอักษรตัวเลขและหมึกสีดำ การใช้ภาพสีและองค์ประกอบกราฟิกเช่นลูกศรและกล่องช่วยดึงดูดความสนใจไปที่บอร์ดของคุณและเนื้อหาของบอร์ด สีมีพลังอย่างยิ่งหากคุณต้องการเน้นการเปลี่ยนแปลง เมื่อคุณเพิ่มสิ่งใหม่ให้วงกลมเป็นสีแดง