ความหมายของทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผล

นักทฤษฎีทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผล (RCT) เชื่อว่าการตัดสินใจของมนุษย์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเพิ่มประโยชน์สูงสุดให้กับตัวเองในขณะที่ลดสิ่งที่สามารถทำร้ายบุคคลได้ตามพจนานุกรมธุรกิจ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรพิจารณาปรับใช้ทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผลในรูปแบบธุรกิจของตนเนื่องจากสามารถช่วยคาดการณ์และอธิบายการตัดสินใจใช้จ่ายของผู้บริโภคในอนาคตได้

ประวัติศาสตร์

อดัมสมิ ธ ผู้เสนอแนวคิดเกี่ยวกับตลาดที่เคลื่อนไหวแบบ "มือที่มองไม่เห็น" ในช่วงกลางทศวรรษ 1770 มักจะได้รับเครดิตในฐานะบิดาแห่งทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผลตามรายงานของ Hartford Institute for Religion Research ทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผลกลายเป็นทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ที่โดดเด่นในช่วงปลายทศวรรษที่ 1700 และในช่วงทศวรรษที่ 1960 เริ่มเข้าสู่สังคมศาสตร์อื่น ๆ โดยเฉพาะผลงานของนักสังคมวิทยา George C. Homans และ Peter Blau

คุณสมบัติ

นักทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผลถือว่าผู้บริโภคแต่ละรายหรือ บริษัท เป็นหน่วยการตัดสินใจขั้นพื้นฐานอ้างอิงจากสตีฟกรีนแห่งมหาวิทยาลัยเบย์เลอร์ ในปัญหา RCT การตัดสินใจของ "หน่วย" เดียวจะถูกประเมินสำหรับกลุ่มประชากรทั้งหมดที่แต่ละคนแสดง เมื่อรู้จักนักแสดงในปัญหา RCT แล้วความปรารถนาของพวกเขาจะได้รับการยืนยันเพื่อกำหนดผลลัพธ์ที่เป็นไปได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคที่ซื้อของชำต้องคิดว่าเขาต้องใช้จ่ายเท่าไรเพื่อเพิ่มความต้องการและความต้องการในการดำรงชีวิตของเขา ผู้ขายจะต้องจ่ายในราคาที่ให้ผลกำไรสูงสุดไม่ว่าจะเป็นราคาหรือปริมาณ

ใช้

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ RCT เพื่อทำนายพฤติกรรมของผู้บริโภคได้ตามรายงานของ Steve Green บริษัท ที่ให้บริการชุมชนหรือกลุ่มประชากรที่สมาชิกมีรายได้ที่มั่นคงสามารถทำนายยอดขายที่มั่นคงได้อย่างมีเหตุผลเนื่องจากผู้บริโภคที่มีรายได้มั่นคงรู้ดีมีรายได้ในอนาคตและใช้จ่ายอย่างเต็มใจมากกว่าบุคคลที่มีรายได้ผันแปร เช่นชาวนา

การวิจารณ์

นักทฤษฎีมาร์กซิสต์ซึ่งเชื่อในความเป็นเจ้าของธุรกิจโดยประชาชนอ้างว่าชนชั้นต่างๆของสังคมเป็นผู้ตัดสินใจไม่ใช่บุคคลตามที่ทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผลระบุ นักทฤษฎีที่สมัครรับความคิดเชิงสถาบันเชื่อว่าสถาบันเป็นผู้มีอำนาจในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดในสังคมและ RCT ทำให้โลกเข้าใจง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่นการโฆษณาอาจมีผลต่อการตัดสินใจซื้อและลบล้างการใช้จ่ายอย่างมีเหตุผล นอกจากนี้นักเศรษฐศาสตร์เช่นเฮอร์เบิร์ตไซมอนยังวิจารณ์การคำนวณทางคณิตศาสตร์ของ RCT ว่าไม่สมจริง คนทั่วไปไม่สามารถแยกตัวแปรหลายสิบตัวที่นำไปสู่การตัดสินใจทางเศรษฐกิจได้

ข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญ

ในโลกแห่ง "ความจริง" ผลลัพธ์ที่ไม่ลงตัวอาจเกิดจากการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลตามที่ Tim Harford นักเศรษฐศาสตร์จาก "Financial Times" กล่าว ผู้บริหารและซีอีโออาจให้เงินเดือนสูงเกินจริงเมื่อเทียบกับหน้าที่การงาน แต่นี่เป็นเพียงแรงจูงใจให้พนักงานระดับล่างทำงานหนักขึ้นเพื่อให้พวกเขาได้รับตำแหน่งที่มีค่าตอบแทนสูงและน่าอิจฉา

ทฤษฎีผลกระทบ

นักทฤษฎีผลกระทบเชื่อในสิ่งที่ตรงกันข้ามกับทฤษฎีการเลือกอย่างมีเหตุผล ตัวอย่างเช่นในการเป็นผู้ประกอบการ RCT กล่าวว่าบุคคลที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจจะเลือกทางเลือกที่มีเหตุผลและเป็นประโยชน์มากที่สุดเพื่อให้ธุรกิจนี้เริ่มต้นได้ง่ายเช่นการสอดแนมสถานที่ตั้งและการหาเงินทุนซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะต้องสอดคล้องกับตลาด สถาบันพัฒนาการจัดการ. แต่คนที่มีประสิทธิผลจะพยายามเริ่มต้นธุรกิจโดยอาศัยความเชี่ยวชาญของเขา แทนที่จะหาที่ตั้งสำหรับธุรกิจผู้ประกอบการที่มีประสิทธิภาพอาจใช้ความเชี่ยวชาญในการทำอาหารเพื่อทำสัญญาบริการของเขากับร้านอาหารและสร้างจากที่นั่น