มาร์กอัปมาตรฐานในอุตสาหกรรมรองเท้า

ไม่ว่าคุณจะขายรองเท้าผ้าใบราคาไม่แพงหรือรองเท้าดีไซน์เนอร์ระดับไฮเอนด์คุณยังคงต้องมีมาร์กอัปเพียงพอที่จะหักล้างราคาหุ้นค่าเช่าอาคารและค่าแรง ในการซื้อขายรองเท้าการเรียกเก็บเงินสองเท่าของที่คุณจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเรียกว่ามาร์กอัปแบบคีย์สโตนและเป็นระดับมาร์กอัปมาตรฐาน

นิยามมาร์กอัป

ส่วนหนึ่งเพื่อหลีกเลี่ยงการทำให้ลูกค้าแปลกแยกการขายปลีกจะใช้สูตรอื่นในการคิดมาร์กอัปตามราคาขาย หากคุณขายสินค้าในราคา $ 10 และทำหรือได้มาในราคา $ 5 ส่วนที่เหลือ $ 5 คือมาร์กอัปของคุณ หารจำนวนมาร์กอัปของคุณ - ในกรณีนี้คือ $ 5 - ด้วยราคาขายปลีกเต็มของคุณเพื่อให้ได้อัตรามาร์กอัปจริง วิธีนี้แตกต่างจากการหาตัวเลขของคุณจากราคาขายส่ง - ในกรณีนี้คือ $ 5 สำหรับมาร์กอัป 100%

ขับเคลื่อนตลาด

มาร์กอัปที่ดีที่สุดสำหรับรองเท้าคืออะไรก็ตามที่ตลาดจะแบกรับซึ่งทำให้คุณมีจุดเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักตลาดของคุณเพื่อทำให้ถูกต้อง ตัวอย่างเช่นคุณอาจได้รับมาร์กอัปที่สูงขึ้นโดยมีฐานลูกค้าที่คำนึงถึงแฟชั่นและมีฐานะร่ำรวยมากกว่าลูกค้าที่เป็นชนชั้นแรงงาน ความรู้นี้ยังส่งผลต่อสายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเนื่องจากรองเท้าดีไซน์เนอร์ระดับไฮเอนด์จะทำได้ไม่ดีในย่านคอปกสีน้ำเงิน ให้ความสนใจกับการแข่งขันของคุณด้วย ในช่วงแรกของอาณาจักรค้าปลีกของเขาแซมวอลตันมักจะไปเยี่ยมคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขากำหนดราคาและแสดงสินค้าอย่างไร

ค่าใช้จ่ายที่ต้องพิจารณา

ตามนิตยสาร Entrepreneur ร้านขายรองเท้าต้องคิดเงินเป็นสองเท่าเพื่อความอยู่รอด ราคาหุ้นของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของต้นทุนการดำเนินงานของคุณ คุณยังคงต้องอยู่ในอาคารเปิดไฟไว้จ่ายพนักงานและจ่ายภาษีให้ กำไรสุทธิของคุณคือสิ่งที่คุณเหลืออยู่หลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายเหล่านี้ทั้งหมด

อุดหนุนราคาของคุณ

หากคุณเปิดร้านขายรองเท้าที่มีของขายเล็ก ๆ น้อย ๆ คุณจะไม่มีกำไรมากนักโดยไม่ต้องลดความสามารถในการพยุงตัวของร้าน การขายสินค้าเช่นอุปกรณ์เสริมซึ่งอาจมีมาร์กอัปที่สูงขึ้นสามารถทำให้คุณลดราคารองเท้าได้ นิตยสารนิวยอร์กรายงานว่าไอคอนห้างสรรพสินค้า Macy's ใช้มาร์กอัป 35% กับรองเท้าทำให้เป็นหนึ่งในสินค้าที่ทำกำไรได้น้อยที่สุด อย่างไรก็ตามมาร์กอัป 70% สำหรับอุปกรณ์เสริมและ 65% สำหรับเครื่องสำอางช่วยสร้างความแตกต่าง Macy ยังมีสินค้าจำนวน 4 ล้านชิ้นพร้อมกันและได้รับสินค้าคงคลังใหม่มากถึง 20 เทรลเลอร์ทุกวันดังนั้นจึงสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าร้านรองเท้าในพื้นที่